Le piccole imprese hanno un vantaggio competitivo rispetto alle grandi corporations, sono più rapide nei cambiamenti e sono più rapide nell’avviare campagne pubblicitarie. C’è da dire che queste piccole imprese sono spesso gestite da menti veramente eccellenti. Il problema è che spesso si ritrovano a secco di fondi ed è per questo che devono fare bene con poco. Allo stato attuale lo strumento che permette di ottenere la migliore visibilità con poche risorse sono appunto i video sui social media.

E’ importante capire chi nel tuo team è in grado di gestire un compito del genere. Se non hai registi professionisti (stai tranquillo non ce li ha nessuno) allora conviene rivolgersi al più creativo oppure a quello che se la cava meglio con i social media.

In genere il principio migliore da seguire è di assecondare le passioni di ciascuno. Basta chiedere e vedere se c’è qualche amatore della filomgrafia, qualcuno che magari se la cava con il montaggio i filmati in famiglia.

Altrimenti prova ad assumere uno stagista, l’Università produce migliaia di menti eccellenti e piene di idee nuove.

Esempio di video marketing di successo:

 

Blendtec è una delle aziende pioniere più precoci nell’utilizzo di video marketing grazie alla campagna “Will It Blend?“. L’idea è geniale perché semplice e originale: con un budget ridotto hanno messo in mostra i loro frullatori. La campagna doveva mostrare ogni settimana quali oggetti strani sarebbero stati frullati (palline da golf, martelli, Ipad…). Nemmeno Tom Dickson, il proprietario dell’azienda, era al corrente dell’esito della frullata. Nulla di preparato, questa è una delle chiavi del successo. Questa campagna non sarebbe stata mai trasmessa su una rete commerciale, troppo rischioso spendere migliaia di dollari per un’iniziativa tanto stramba. Solo YOUTUBE l’ha permesso. Lo show va forte e l’azienda si è messa in testa di frullare le novità tecnologiche di modo che venga indirizzata sempre più gente sul loro sito. Una delle ultime bravate è stato proprio il famoso Iphone 4, sfumato in mille pezzi. Hanno accumulato oltre 10 milioni di telespettatori! I loro video sono divertenti, hanno una colonna sonora anni 60 molto kitsch e soprattutto sono brevi.

Ecco alcune riflessioni utili per mettere in piedi un video di qualità a basso costo:

• Vai oltre la semplice descrizione del prodotto = A nessuno interessa di quale materiale è fatto il tuo prodotto, nessuno vuole sapere quali sono i tuoi passati successi o quali sono le tue competenze professionali. Il potenziale cliente vuole sapere se puoi risolvere il suo problema. Sta cercando un paio di scarpe eleganti, ma al contempo comode? Metti in mostra ciò che vorrebbe essere: fagli vedere un uomo di successo che va in giro con le tue scarpe. Fallo sognare! Un video è virale se non parla di se stesso, ma dell’utente.

• Metti in risalto il tuo prodotto = I colori servono per essere guardati, per cui se hai un tavolo nero che vuoi vendere sarà bene metterlo in risalto. Per cui dovrai creare un video con uno sfondo bianco. Lo stesso vale per ogni prodotto tu voglia vendere. I colori opposti mettono in risalto ciò che deve vedere l’utente.

• Mostra ciò che vuoi vendere = Il modo migliore per vendere qualcosa è di mostrarlo, ecco perché il video sta avendo tanto successo. Tuttavia non devi mostrare il tuo prodotto per pochi secondi, fallo vedere sempre, fai in modo che sia sempre presente.

• Dai subito la tua idea = Il 20% dei visitatori abbandona il video dopo i primi 10 secondi, il 44% dopo un minuto. Internet è il luogo del multitasking per cui riuscire ad essere concisi è un MUST nell’arte del Video marketing. Youtube aiuta molto perché impone un limite di 10 minuti per ogni video. Devi guardare al video marketing come a un’ascensore, ad ogni piano scende qualcuno. Per cui la cosa più importante è dare subito la tua idea, senza troppi giri di parole. Comunica subito il concetto. Fai in modo che i tuoi visitatori smettano di vedere il video con un’idea chiara in testa. Se comunichi molte idee l’utente abbandonerà il video con una sola idea (nemmeno molto chiara) e dimenticherà le altre. Quindi non perdere tempo: video brevi con una sola idea.

• Non dirlo, mostralo = Puoi parlare di come il tuo detersivo sia efficace anche con le macchie più difficili da levare….. ma perché sprecare parole quando puoi mostrarlo in azione? La campagna “Will It Blend?” non spende un secondo a parlare delle caratteristiche del prodotto, semplicemente agisce.

• Sii conciso = Hai notato che i video virali su Youtube non sono più lunghi di 2 minuti? Forse è il caso di imparare dai casi di successo.

• Racconta una storia = Se hai una storia raccontala! Sei un appassionato di musica che ha dedicato tutta la sua vita a cercare il suono perfetto e alla fine hai costruito una chitarra eccezionale? Che aspetti a dirlo? Dopo anni di fallimenti hai trovato il metodo per far crescere dei fiori rigogliosi sul tuo balcone di casa? Dillo! Tutto è lecito, basta che sia vero. Youtube è generoso con le storie interessanti, ma è altrettanto spietato con coloro che raccontano balle.

RISORSE

L’inchiesta di The Natural Power of New Media sui Video Virali -- clicca qui

Qual’è la verità che si cela dietro alcuni video? -- Segreti Scomodi